تعتبر ريادة الأعمال حلما يراود أغلب الشباب الطموحين حول العالم، فهم يرون في ريادة الأعمال الطريق لتحقيق طموحاتهم وتأمين مستقبلهم الوظيفي، بل أكثر من ذلك هم يطمحون لتحقيق ثروة، وهذا ليس بالشيء الغريب فقصص النجاح في ريادة الأعمال التي حققها شباب في مقتبل العمر كثيرة مثل مارك زوكربيرغ، وديفيد كارب، ولاري بيج وغيرهم من الشباب الرياديين الذين وصلوا إلى القمة في ريادة الأعمال، وأصبحوا مشاهير من خلال شركاتهم الناشئة، لذلك فإذا كنت ترغب في دخول طريق ريادة الأعمال، وتكون رياديا ناجحا، اليك بعض النصائح التي تساعدك على ذلك:
|
|
1- ابحث عن فكرة ابداعية
يجب أن تبتعد عن الأفكار التقليدية والمكررة، وتبحث عن فكرة إبداعية مختلفة عن الآخرين تعكس حاجة حقيقية لدى الزبائن المستهدفين بمنتجات شركتك الناشئة، لا أن تكون فكرة عظيمة ولا تشبع أي حاجة للزبائن في السوق المستهدف، فوجود فكرة عظيمة تقوم عليها شركتك الناشئة وتحقق هدف سام من خلالها يتم إشباع حاجة إنسانية لدى السوق المستهدف هي أولى خطوات النجاح في ريادة الأعمال، فعلى سبيل المثال تعمل الشبكة الاجتماعية فيسبوك على فكرة رائعة وأشبعت حاجة التواصل بين البشر حول العالم وهذا هو سر هذه الشبكة الاجتماعية.
2- اجمع فريق عمل مليء بالكفاءات
احذر أن توظف الكثير من الموظفين لديك في شركتك الناشئة فهذا أحد أهم أسباب فشل الشركات الناشئة. لا توظف إلا الأشخاص الذين تحتاجهم في شركتك الناشئة، ولا تكثر من المناصب الإدارية في شركتك الناشئة فهذا سيسبب هدر لأموال الشركة الناشئة.
3- وفر تمويل مناسب لمشروعك
تحتاج إلى تمويل مناسب لشركتك الناشئة، فلا تبحث عن تمويل كبير لشركتك الناشئة فهذا التمويل من الصعب الحصول عليه، ويخفض من معدل العائد على الاستثمار في شركتك، إذ يكون لديك جزء من الأموال فائضة ولا تحقق منها أي فائدة، ولا تبحث عن تمويل محدود لشركتك الناشئة رغبة منك في الحصول على هذا التمويل بسرعة، فهذا التمويل المنخفض لن يغطي العمليات التشغيلية في شركتك الناشئة وستقع في عجز مالي.
4- خطط جيدا لشركتك
يجب أن تخطط بشكل جيد للشركة الناشئة بحيث تدير مواردها المالية والمادية والبشرية بالشكل الأمثل، خطط جيدا لشركتك وبشكل منطقي، لا تبالغ كثيرا في أهداف شركتك الناشئة فمن غير المنطقي أن تضع هدفا لشركتك الناشئة بأن تنافس شركة مايكروسوفت بل ضع أهداف منطقية تناسب إمكانيات شركتك الناشئة.
5- لا تسرف في أموال شركتك
بعد تأمين التمويل المناسب لشركتك، عليك التخطيط لإنفاق هذا المال بشكل مناسب، وكن حذرا في إنفاقه. لا تنفق الكثير من المال على مقرات الشركة الناشئة أو الديكور الخاص بمقر الشركة، وإن كان بإمكانك الاستغناء عن مقر الشركة مبدأيا فهذا أفضل، أيضا لا توظف الكثير من الموظفين ولا تنفق الكثير من الأموال على التجهيزات الخاصة بشركتك الناشئة. كذلك احذر الإسراف الكبير على مصاريف التسويق والترويج الخاص بشركتك الناشئة ولا سيما في المراحل الأولى لمشروعك الناشئ.
6- تحلى ببعض الصفات لتنجح كرائد أعمال
من أهم الصفات التي يجب أن يمتلكها رائد الأعمال هي أن يكون صبورا، فريادة الأعمال تحتاج الكثير من الصبر، فالأرباح لا يمكن تحقيقها في ليلة وضحاها، بل قد تستغرق الشركة الناشئة عدة سنوات حتى تستطيع تحقيق الأرباح، فإذا لم تكن شغوفا لشركتك الناشئة فلا تقم بتأسيسها، فالشغف صفة أساسية يجب أن يمتلكها رائد الأعمال. من الصعب أن ينجح رائد أعمال يؤسس شركة ناشئة من أجل الربح فقط.
وأيضا تعلم من الفشل ولا تيأس في حال تعرضك للفشل في بداية تأسيس شركتك الناشئة، فالتعلم من الأخطاء هو الذي يساعدك على النجاح، ولا تكن عنيدا ومتشبثا برأيك، بل استشر الخبراء وحاضنات الأعمال التي تقدم لك النصائح مجانا.
|
|
|
|
كيف تسوق لمنتجات شركتك عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟
إذا كنت تكافح من أجل تسخير إعلام اجتماعي لخدمه أعمالك والمساهمة في إنجاحها، فستتعرف من خلال الموضوع التالي على 5 طرق تستطيع من خلالها ان تسخر المزايا التسويقية للإعلام الاجتماعي بما يناسب طبيعة عملك ولتساهم في زيادة مبيعاتك، ولكن في البداية عليك أن تسأل نفسك، هل استراتيجية التسويق الحالية التي تستخدمها للترويج لمبيعاتك من خلال الإعلام الاجتماعي دقيقة ومعبرة بما فيه الكفاية؟ ام لا؟ وحتى تستطيع تحديد الاستراتيجية التي يجب ان تتبعها بالتسويق من خلال الإعلام الاجتماعي، عليك ان تستعين بالطرق الـ 5 التالية لتحقيق ذلك:
1- حلل الأداء والمنشورات الخاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي
في البداية قم بمراجعة منشورات آخر 3 أشهر ومن ثم آخر 6 أشهر ومن ثم آخر عام، ولاحظ أي من هذه المنشورات حازت على أعلى نسبة مشاركة وتفاعل، ثم حاول ان تضبط أداءك وفقا للمنشورات التي حازت على أعلى نسبة متابعة، من خلال استخدام أي من هذه المواقع كمثال لتحليل أدائك:
goo.gl/eFpIOb
goo.gl/KHe01O
goo.gl/onCKkA
goo.gl/4J7lyQ
2- استخدم نهج القنص المباشر للوصول المعتمد لزبائنك
المغزى هنا ليس ان يكون لديك عدد كبير من المعجبين بلا فائدة، لكن المغزى الحقيقي ان يكون لديك متابعين معتمدين، بمعنى انه من الممكن أن تصل المنشورات التسويقية الخاصة بك الى الجميع وتستطيع ان تجد مكانها من بين ثنايا الكم الهائل من العلامات التجارية إذا كانت لديك القدرة الكافية بان تستقطب الفئة المستهدفة بالفعل. وحتى تستطيع ذلك عليك ان تختار الاستراتيجية والطريقة المناسبة لتكوين علامتك التجارية مميزة حتى تستطيع التغلب على هذا الكم الهائل من العلامات المنافسة، وذلك من خلال استخدام الوسائل الجيدة للوصول لأكبر قدر من المتابعين المهتمين، كاستخدام:
# الهاشتاغ مثلا وغيرها من الوسائل المتاحة.
الإعلانات على صفحات التواصل الاجتماعي.
التركيز على التداخل بين حسابات الإعلام الاجتماعي المختلفة للعمل على تسهيل الوصول الى كل المستخدمين.
تكوين المحتوى الفعال، حيث تعتمد استراتيجية القنص المباشر على نشر الكثير من المنشورات بالعديد من الأماكن والصفحات لزيادة إمكانية الوصول الى أكبر عدد من الفئة المستهدفة.
3- حلل المنافسين
يعتبر من اهم الطرق التي يجب عليك كمسوق لعلامتك التجارية هو معرفة أكبر قدر من المعلومات الخاصة بمنافسيك حتى تكون لديك رؤية واضحة عن كيفية تفكيرهم، وخلقهم للأفكار والطرق التي يتبعونها من أجل احتلال أكبر قدر من السوق وذلك باستخدام «SWOT analysis».
وبالنسبة للإعلام الاجتماعي عليك التركيز على النقاط التي يركز عليها منافسك لتسويق علامته التجارية، وبالتالي عليك حصد أكبر قدر من هذه المعلومات من خلال اتباعك لجميع طرق البحث التالية ومن ثم استخدام هذه المعلومات بما يخدمك لتسويق علامتك التجارية بشكل أفضل وبناء استراتيجية واضحة لذلك عن طريق اتباع الـ 6 خطوات التالية:
1 ـ زر موقع المنافس وسجل النقاط الجيدة والسيئة لديه.
2 ـ ابحث عن استراتيجية الإقناع لديهم من خلال التركيز ورصد محركات البحث المباشرة او المرجعية لديهم.
3 ـ انظر الى نقاط الضعف والمرونة لديهم، عليك التركيز على الصفحات ذات الأداء الضعيف من حيث قلة عدد المتابعين او التفاعل غير الجيد لديهم وغيره.
4 ـ التركيز على المحتوى التسويقي المتبع لديهم «وتعتبر هذه النقطة من أم النقاط المتبعة» حيث ان المحتوى الجيد والملفت للزبون هو الأساس الذي يرتكز عليه المنافس في جذب أكبر قدر من الزبائن وبالتالي تكوين استراتيجية تسويقية معتمدة.
5 ـ معرفة الميزانية التسويقية لمنافسك، هل من خلال الدفع مقابل الإعلان على صفحة الفيس؟ او من خلال Google ad ward؟ او غيرها، حتى يساعدك ذلك في التنبؤ بالميزانية التي عليك تجهيزها للتسويق لعلامتك التجارية في الفترة المقبلة.
6 ـ لابد ان يكون هناك نقاط غير مستغلة من قبل منافسيك «فجوات المنافس»، فمثلا فجوة الخدمة غير مستغلة وغير مشبعة بشكل كاف لإرضاء الجمهور! أو قسم الجمهور غير ملبي كل الحاجات للزبائن! عليك استغلال هذه الفجوات وإشباعها أنت لجذب جمهور منافسيك إليك.
4- اخلق إستراتيجية المتابعين
بمعنى انه عليك خلق محتوى مرض لجميع المتابعين الحاليين والذين تسعى للوصول اليهم بحيث يكون ملهم، قيم ومنسق بما فيه الكفاية ليكون قابلا للتداول بين العملاء والمساهمة في جذب عملاء جدد.
5- ركز على مزايا تطبيقات الهواتف الذكية الخاصة بالإعلام الاجتماعي
من خلال التركيز على نشر الصور بالإضافة للنص حيث انه ما يقارب 80% من المتابعين يركزون على قراءة المحتوى المرفق بصورة و20% فقط من الممكن ان يقوموا بقراءة محتوى لا يحتوى على صورة او فيديو، وأيضا ارفق روابط كمرجع وتوثيق للمحتوى الخاص بك مما يزبد من تعزيز ثقة القارئ بك.
عليك ان تركز على استقطاب موظفين أكفاء وشراكات مع أشخاص آخرين مساعده للترويج للمنتج، وايضا يساعدك على دراسة منافسيك من خلال معرفة الطاقم الوظيفي لهم ومعرفة كل مستجدات العمل الخاصة بهم من خلاله.
ركز على الإعلام المرئي كما ذكرنا سابقا من خلال عرض الصور المعبرة بالإضافة إلى الانتباه جيدا لأي ريتويت او تفضيله تقوم بتنفيذها، ويمكنك تحليل مستوى أدائك وأداء منافسيك بتوتير.
اترك تعليقاً